Técnico/a de ventas en Refrigeración Industrial y Comercial

Empresa consolidada y especializada en soluciones de frío industrial y comercial busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para liderar el desarrollo de negocio en Tarragona , territorios con alto potencial industrial, agroalimentario y logístico.

Buscamos un perfil con mentalidad comercial, visión técnica y capacidad para generar relaciones de valor con clientes industriales. Una posición con autonomía real, impacto directo en negocio y recorrido profesional.

Tu misión
Impulsar el crecimiento y posicionamiento de la compañía en la zona asignada, desarrollando negocio en sectores industriales, agroalimentarios, logísticos y retail, gestionando el ciclo comercial completo y aportando soluciones técnicas de alto valor.
Responsabilidades clave
Desarrollo de negocio
  • Prospección activa en Tarragona (industria química/petroquímica)

  • Gestión y fidelización de cartera existente.

  • Identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales.

  • Cumplimiento de objetivos de facturación y crecimiento.

Actividad comercial
  • Análisis de necesidades y detección de oportunidades.

  • Elaboración de propuestas en coordinación con oficina técnica.

  • Gestión integral del ciclo de venta: visita → propuesta → negociación → cierre.

  • Seguimiento de actividad, pipeline y forecast en CRM.

Coordinación interna
  • Traslado de briefing técnico-comercial a ingeniería/oficina técnica.

  • Coordinación con equipo técnico en fases de instalación y puesta en marcha cuando proceda.

Perfil que buscamos
Imprescindible
  • Experiencia comercial en servicios industriales, mantenimiento o instalaciones (mín. 3 años).

  • Conocimiento del tejido empresarial en Tarragona.

  • Perfil orientado a resultados, autónomo y con capacidad de negociación.

  • Residencia o fuerte vinculación territorial.

Valorable
  • Experiencia en frío industrial, refrigeración o climatización.

  • Base técnica (no imprescindible).

  • Catalán y castellano fluidos.

  • Red de contactos o cartera activa.

Qué ofrecemos
  • Proyecto estable con empresa referente en su sector.

  • Autonomía comercial real y soporte técnico especializado.

  • Posición con impacto directo en negocio y desarrollo profesional.

Condiciones
  • Salario fijo: 30.000 – 36.000 € brutos/año

  • Variable: 30 – 40 %

  • OTE estimado: 40.000 – 60.000 €

  • Vehículo de empresa + combustible

  • Dietas + herramientas (móvil, portátil, CRM)

  • Formación técnica continua

Buscamos actitud
Un perfil con credibilidad técnico-comercial, ritmo, constancia y enfoque consultivo. Alguien que entienda al cliente, genere confianza y aporte soluciones con impacto.
¿Te interesa?
Si quieres liderar desarrollo comercial en un sector técnico con recorrido, autonomía y mercado real, este proyecto puede encajar contigo.

Inscríbete y da el siguiente paso profesional.

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Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...