CONSULTOR COMERCIAL SENIOR DE I+D+i

⚙️En artica+i , empresa con 30 años de experiencia en la definición, desarrollo y ejecución de soluciones para la Industria Alimentaria, en los ámbitos de la Ingeniería y la Consultoría Técnica, buscamos incorporar para nuestro equipo en Madrid a un/a CONSULTOR COMERCIAL SENIOR DE I+D+i.

Buscamos un perfil dinámico y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a profesional capaz de abrir puertas desde cero (puerta fría y prospección directa) y transformarlas en relaciones de confianza a largo plazo.

RESPONSABILIDADES

  • Prospección y Captación Directa: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, mediante estrategias de prospección directa y puerta fría, para generar nuevas oportunidades de negocio.
  • Venta Consultiva: Realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida, que resuelvan sus "puntos de dolor".
  • Acompañamiento Estratégico: Asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales.
  • Fidelización y Up-selling: Cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios.
  • Reporting: Gestión del pipeline de ventas en el CRM y reporte directo a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs.
REQUISITOS

Formación y conocimientos necesarios:

  • Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas.
Imprescindible :
  • Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios.
  • Conocimientos en marketing digital.
  • Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada.
  • Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B, y gestión del ciclo de venta.
  • Uso de CRM y herramientas de automatización de ventas.
  • Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos.
  • Nivel Alto de Inglés.
Valorados muy positivamente:
  • Máster en Dirección Comercial y Ventas
  • Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios
  • Formación específica en ventas dentro del Sector Alimentación
  • Conocimientos en un tercer idioma
Experiencia profesional:
  • Experiencia mínima de 5 años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i.
  • Se valorará experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria. Se valorará experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos.
  • Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor.
QUÉ OFRECEMOS
  • Impacto: Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento.
  • Salario: Salario fijo competitivo + Retribución variable atractiva en función de resultados.
  • Autonomía: Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido tras el periodo de formación.
  • Desarrollo profesional.
¡Si consideras que tu perfil encaja, nos encantaría conocerte!
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Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...